Your browser is too old and it is not supported.

Sales Manager Civil

About company

Rapp Bomek AS har siden oppstarten i 1983 blitt verdensledende på utvikling og produksjon av avanserte branndører for olje og gassindustrien. I 2017 slo søsterselskapene Rapp Bomek og Rapp Pyrotec seg sammen under merkevaren Rapp Bomek. Selskapet tilbyr global service og vedlikehold gjennom et nettverk av agenter og sertifiserte serviceteknikere. Rapp Bomek AS har hovedkontor i Bodø og har 135 ansatte fordelt i moderne produksjonslokaler i Bodø og på Kapp. Omsetning 2016: 230 MNOK. Les mer om selskapet på www.rappbomek.com.

Basic information
Basic information
Location(s):
Kapp ved Gjøvik
Oslo
Employer:
Rapp Bomek AS
Deadline:
ASAP
Should you have any questions, please contact
circle overlay
Frode Hepsø Johansson
+47 992 21 300
frode.johansson@visindi.no
Per Arne Haug, Salgs- og markedsdirektør tlf. 907 09 570

Sales Manager Civil

Rapp Bomek AS har siden oppstarten i 1983 blitt verdensledende på utvikling og produksjon av avanserte branndører for olje og gassindustrien. I 2017 slo søsterselskapene Rapp Bomek og Rapp Pyrotec seg sammen under merkevaren Rapp Bomek. Selskapet tilbyr global service og vedlikehold gjennom et nettverk av agenter og sertifiserte serviceteknikere. Rapp Bomek AS har hovedkontor i Bodø og har 135 ansatte fordelt i moderne produksjonslokaler i Bodø og på Kapp. Omsetning 2016: 230 MNOK. Les mer om selskapet på www.rappbomek.com.

Ansvar:

  • Totalansvar for salg innenfor området Sivil (bygg, anlegg, infrastruktur) samt annet tildelt salgsansvar som grenser til Sivil området. Dette inkluderer budsjettansvar for området)
  • Personalansvar for salgspersonale på avdeling Kapp
  • Utarbeide og vedlikeholde markedsplaner for området
  • Lede salgspersonale for Sivil til å møte bedriftens krav til salgsmål, i henhold til gjeldende lover og regler, bedriftens prosedyrer, retningslinjer og anvisninger
  • Kundegrensesnittet innen sivil fra marked / prospekt-fase til overlevert salg til prosjekt / kunde

Hovedoppgaver:

  • Ledelse av enkelttilbudsprosjekter og salgsportefølje. Dette innebærer:
    • Sørge for at område har tilstrekkelig markedsoversikt til å posisjonere selskapet for de salgsmuligheter som er strategiske, økonomiske og passende for bedriftens kunnskap, produkter og tjenester
    • Lede, utvelgelse og deltagelse i RFQs inkludert prising, forhandlinger etc. for større prosjekter
    • Sørge for at tilbudsporteføljen følges opp og status holdes oppdatert i bedriftens CRM og/eller ERP system
    • Utstrakt kontakt med nye og eksisterende kunder og marked
  • Bidragsyter for utvikling og gjennomføring av strategien innen områdene:
    • Markedsstrategi og utvikling
    • Salgsstrategi og utvikling
  • Kommersielt ansvar for forhandlinger
  • Støtte og samarbeide på tvers av avdelingene innenfor salg- og prosjektleveranser

Utdanning:

  • Utdanning på høyskole- / universitetsnivå innen byggfag eller maskin/mekanikk/mekatronikk/maritime studier.
  • Lang arbeidserfaring fra tilsvarende stilling/ansvarsområde kan kompensere for manglende utdanning.

Arbeidserfaring/kompetanse (ikke alle punkter må være oppfylt):

  • Dokumentert salgserfaring ift. salg av totalprosjekter innen Sivil-området
  • Dokumenterte salgsresultater innen salg av tekniske produkter
  • Dokumentert ledererfaring, gjerne fra avdeling eller teknisk team
  • Erfaring fra prosjektgjennomføring innen bygg- og anleggsbransjen er en fordel
  • Bakgrunn fra teknisk salg
  • Kommersiell forståelse og god forretningsteft: Kunne lese, forstå og vite bakgrunn for kommersielle betingelser tillagt større entrepriser
  • Erfaring fra forhandling
  • Gode kommunikasjonsegenskaper både på engelsk og norsk, muntlig og skriftlig

Motivasjonsfaktorer:

Bomek er verdensledende innen sine produktområder i et globalt marked. Selskapet er inne i en spennende omstillingsprosess, med mål om å styrke markedsposisjon ytterligere. Det jobbes mot et internasjonalt marked, og nå legges grunnlaget for videreutvikling og vekst av selskapet. Selskapet har et profesjonelt eierskap, med handlekraft. Det er gode muligheter til å være med å være med og forme utvikling av selskapet.

Lokalisering:

  • Kapp eller Oslo

Reising:

  • Noe reiseaktivitet må påregnes, estimert til ca. 50 reisedøgn per år.

Rapporterer til:

Per Arne Haug, Salgs- og markedsdirektør

Det må påregnes bakgrunns-sjekk.